Глава 188: Их предложение

Не прошло и пяти минут, как дверь снова щёлкнула и открылась.

В комнату вошла группа из четырёх руководителей — двое мужчин и две женщины. Все они были одеты остро и стильно в различных оттенках синего и чёрного. Под мышками они несли планшеты и тонкие ноутбуки.

Во главе группы шёл мужчина, вероятно, лет сорока с небольшим. Он был высоким, с короткими аккуратно зачёсанными набок волосами. На его бейдже было написано: Эдан Палмс – Главный операционный директор.

— Вы, должно быть, мистер Адамс, — сказал Эдан с широкой и профессиональной улыбкой. Произнеся это, он протянул руку через стол.

— Добрый день. — Грей встал и пожал её. — Спасибо, что приняли нас. И, пожалуйста, можно просто Грей.

— Я Эдан. Я курирую большинство наших партнёрств по расширению, — он легко указал на команду за ним — а это некоторые из наших ключевых тимлидов по интеграции, логистике и стратегическому маркетингу.

Каждый из них шагнул вперёд, чтобы представиться. Мара тоже встала, пожимая руки каждому и вежливо улыбаясь, сохраняя осанку собранной, но тёплой. Она почти незаметно переключилась в свой рабочий режим, говоря ровно столько, чтобы показать своё присутствие, но не настолько, чтобы перетянуть внимание на себя.

Одна из женщин, Валери, представившаяся как руководитель стратегических операций, казалась особенно заинтересованной Греем.

— Честно говоря, — сказала Валери, занимая своё место, — мы были немного удивлены, когда увидели ваше имя в приглашении в календаре.

— Удивлены? — Грей приподнял бровь.

— Мы просто слышали, что вы ещё не ответили на все отправленные вам предложения. Так что мы не ожидали ответа, не говоря уже о том, что вы появитесь лично, — сказала она, склонив голову.

Эдан коротко рассмеялся, положив перед собой планшет.

— Дело не только в этом. Вы, наверное, не помните меня, но я был одним из тех, кто поздоровался с вами на балу Эверетта. Мы ненадолго поговорили у бара.

Грей моргнул, затем слегка кивнул.

— А, да. Кажется, припоминаю. Это вы говорили мне, что тоже работаете в стартапе, но потом компания неожиданно добилась успеха.

— Это я, — усмехнулся Эдан.

Мара фыркнула про себя, но быстро прикрылась притворственим кашлем.

— Что ж, — продолжил Эдан, аккуратно складывая руки, — я тогда подумал, что вы казались... непохожим на остальную бизнес-публику. И я имел это в виду как комплимент. Поэтому мы и отправили вам предложение. Признаю, я надеялся.

Грей ненадолго взглянул на Мару, которая приподняла на него брови, словно говоря: «Видишь? Говорила же, что оно того стоит».

Он повернулся обратно к столу и улыбнулся людям напротив.

— Предложение было хорошим, — сказал он честно. — У нас были предложения, но ни одно не было настолько осмысленным. Вы охватили интеграцию, логистику и даже учли наши политики в отношении местных поставщиков. Видно, что вы действительно провели исследование.

— Конечно. Мы действительно потратили на это время, — подхватил один из других руководителей. — Jet2 хочет сильных региональных партнёров.

Грей задумчиво кивнул.

— Что ж, мы тоже про это.

Атмосфера в комнате слегка разрядилась, пока стороны обменялись ещё несколькими словами.

Спустя некоторое время все расселись по местам. Они открыли планшеты или начали пролистывать распечатанные презентации, которые раздала Мара.

Следующие несколько минут комната наполнилась тихим шелестом переворачиваемых страниц и постукиванием по экранам. Затем Грей потянулся за пультом и включил цифровой дисплей behind him.

Один раз он взглянул на Мару, которая едва заметно кивнула.

Затем он повернулся к экрану и начал.

— Итак, — сказал он спокойным, но уверенным голосом. — Давайте обсудим, как могло бы выглядеть это партнёрство.

Эдан улыбнулся, затем слегка кивнул Валери, которая уже настраивала свой ноутбук для подключения к экрану.

— Мы подготовили небольшую презентацию, — сказал Эдан. — Просто чтобы снова лично провести вас по предложению.

Экран ожил, теперь на нём был показан стильный синий логотип Jet2, прежде чем смениться на их первый слайд. Валери поднялась с места и начала говорить, её голос был ровным и отработанным.

Их презентация была лаконичной, но тщательной. Jet2 предлагала полную интеграцию бакалейной системы Грея в свою логистическую платформу, предоставляя им доступ к доставке в тот же день и региональной перевозке через уже созданную сеть Jet2.

Они также пообещали полную прозрачность потока запасов, совмещённую маркетинговую кампанию на первые три месяца и ступенчатую систему комиссионных, которая корректировалась в зависимости от объёма продаж.

— Мы также готовы покрыть затраты на онбординг и аннулировать системные сборы за первые три месяца, — добавила Валери, переходя к следующему слайду. — Это включает техническую интеграцию, обучение работе с продуктом и поддержку для любых ваших внутренних команд, которым требуется повышение квалификации.

Грей слушал молча, время от времени кивая. Мара, сидевшая рядом, делала краткие заметки на своей копии предложения, иногда подчёркивая определенный условия.

Они закончили минут через пятнадцать. Последний слайд представлял собой чёткое резюме ключевых преимуществ: расширение, поддержка логистики, exposure и долгосрочная масштабируемость.

Когда экран снова потускнел, Эдан посмотрел на них. — Итак, — сказал он, — мы бы с удовольствием выслушали ваши мысли.

Грей откинулся на спинку кресла, задумавшись.

— Вы явно проделали работу, — сказал он. — И она убедительна. Но я хотел приехать лично, потому что если мы будем это делать, мне нужно быть уверенным, что мы совпадаем не только в цифрах, но и в ценностях.

Он встал с пультом в руке и открыл свои собственные слайды. Презентация была проще, с меньшим количеством слов, но с большим количеством визуальных материалов.

Мара осталась сидеть, но раздала распечатанные папки руководителям Jet2. В каждой были аккуратно скреплены чистые сводки их текущих бизнес показателей, прогнозируемого роста и внутренних цифр.

— Мы не самая крупная бакалея, — прямо сказал Грей. — Но мы потратили последние несколько лет на создание систем, которые реально работают. Быстрое пополнение запасов, прозрачность поставщиков и обслуживание клиентов который действительно заботится о потребителях.

На экране сменились графики, показывающие удержание клиентов, рост региональных продаж и показатели выполнения заказов.

— Мы ищем не просто курьера или платформу. Мы ищем партнёра, который знает, как масштабироваться, не срезая углов.

Мара мягко добавила со своего места: — Мы также ценим наших местных поставщиков. Если мы выходим на национальный уровень, мы хотим взять их с собой, а не оставить позади.

Грей кивнул. — Так вот что мы предлагаем, в дополнение к тому, что предлагаете вы...

Он перещёлкнул на несколько последних слайдов, где теперь излагались их встречные условия.