Словесная дуэль.

Линь Сюй никогда не участвовал в настоящих деловых переговорах, поэтому в его представлении подобные встречи, где речь шла о больших деньгах, должны были быть высококлассными и серьёзными.

Он представлял себе, как бизнес-элита в дорогих, сшитых на заказ и идеально отглаженных костюмах и очках в золотой оправе сидит по обе стороны длинного стола для переговоров, ведя ожесточённые словесные баталии, скрупулёзно сражаясь за каждую деталь с помощью выверенных аргументов и острых формулировок.

На столе должны были лежать толстые папки с документами, а на большом экране — графики и диаграммы.

Секретарь должен был стоять в стороне, тихо ожидая, готовый в любой момент зафиксировать промах оппонента, а затем, наклонившись к уху босса, шёпотом указать на него. Босс, ухватившись за эту ошибку, должен был нанести смертельный удар убийственным выпадом, полным отсылок к законам, деловой практике и экономическим принципам.

—

Однако реальность не имела ничего общего с его воображением.

С самого начала встреча была пропитана таким отборным матом, что Линь Сюю показалось, будто он попал на сборище пьяниц в какой-нибудь ночной забегаловке.

Большой экран, на котором долго ничего не делали, уже перешёл в спящий режим и по кругу крутил бесшумную рекламу средства для роста волос у мужчин.

У секретаря было всего две задачи.

Наливать чай.

И подбирать документы, которые разъярённый инвестор швырял в лицо Жэнь Цзяню.

— …Старый хрыч Жэнь, твою мать!

— Можно говорить тысячу слов и приводить десять тысяч доводов, но ты с нами посоветовался, прежде чем принять решение?

— Мы вложились в тебя, потому что доверяли тебе! Иначе почему мы не пошли к другим компаниям в этой стране?

— Твою ж мать, я смотрю, твой испытательный корабль неплохо получается, думал, ты наконец остепенился и взялся за ум.

— А ты, стоило отвернуться, опять мне такую хрень подсовываешь?!

— Короче, я сегодня не буду с тобой разводить демагогию.

— Ты же хочешь заниматься химволокном, материалами?

— Ты же говорил, что у вас уже есть техническая документация и осталось только внедрить?

— Так давай, выкладывай мне сейчас же эти документы!

— Если не выложишь, о дальнейших инвестициях можешь забыть!

— Мы прекрасно видим финансовое состояние твоей компании. На счетах меньше семидесяти миллионов. Сколько останется после зарплаты в следующем месяце?

— А когда вы там сможете что-то монетизировать, ещё неизвестно! Я не вложусь, и посмотрю я, кто, мать его, ещё посмеет в тебя вложиться!

Инвестор с залысиной в полголовы брызгал слюной и сыпал ругательствами, но Жэнь Цзянь оставался невозмутим, как скала.

— Документы я вам точно не покажу. Эта документация особенная, с очень высокой степенью готовности.

— Но мы ещё не завершили реальное пробное производство и не подали заявку на патент, поэтому не можем раскрывать её раньше времени.

— Значит, их нет? — напирал «средиземноморец».

— Есть, но дать не могу, — невозмутимо ответил Жэнь Цзянь.

— А если я настаиваю?

— Сначала выполните условия инвестиционного соглашения.

— А если я не буду инвестировать?

— Тогда и смотреть не будете.

— Твою мать… Старый хрыч, ты что, совсем берега попутал?!

«Средиземноморец» вскочил, хлопнув ладонью по столу, и указал на документы:

— Ты думаешь, что с помощью вот этой макулатуры сможешь выманить у нас двести миллионов?

— Ты меня за ребёнка держишь?

— Я не выманиваю ваши деньги, — всё так же спокойно ответил Жэнь Цзянь.

— Наше соглашение о намерениях было основано на вашей вере в «Эксперимент-3» и не имеет никакого отношения к текущему приобретению «Технологий „Небесный Купол“».

— Если вы считаете, что условия инвестирования изменились, что ж, отзывайте свои средства.

— Я же не говорю, что запрещаю вам это делать.

После этих слов не только инвестор напротив, но и сам Линь Сюй остолбенел.

'Вот чёрт'.

'Если так разговаривать, то это прямой путь к срыву переговоров'.

'Инвестор угрожает тебе, а ты в ответ угрожаешь инвестору?'

'Это что, такая тактика ведения переговоров?'

'Но что-то… не похоже'.

Судя по выражению лица Жэнь Цзяня, он вовсе не притворялся.

Его взгляд был непоколебим, тело — абсолютно расслаблено.

Словно ему на самом деле было наплевать на эти двести миллионов, лежащие на кону, и он вовсе не собирался за них бороться.

Он сидел, и вся его поза транслировала лишь одну фразу.

«Хотите — вкладывайтесь, не хотите — как хотите».

Линь Сюй подумал, что если бы он был на месте оппонента, то, вероятно, уже бы дрогнул.

Но «средиземноморец» на эту уловку не купился.

— Решил меня напугать, да? Не инвестировать?

— Ладно, не инвестировать так не инвестировать!

— Всё равно у нас пока только протокол о намерениях, так что я умываю руки!

— Раз ты такой крутой, давай, действуй сам! Посмотрим, надолго ли тебе хватит твоих грошей!

С этими словами «средиземноморец» гневно поднялся и направился к выходу.

Жэнь Цзянь кашлянул и произнёс:

— Подождите.

«Средиземноморец» замер.

Он обернулся и спросил:

— Передумал? Будем дальше говорить?

— Если да, то выкладывай полные материалы, пусть наш эксперт посмотрит.

— А то, что было, я сделаю вид, что не было. Могу дать тебе ещё один шанс!

— Нет, — покачал головой Жэнь Цзянь. — Это я даю тебе ещё один шанс.

— Ты даже не представляешь, какую прибыль может принести промышленное производство этих двух материалов.

— Если не понимаешь, спроси у своего эксперта рядом.

— Ты не понимаешь, а он точно понимает.

«Средиземноморец» посмотрел на стоявшего рядом мужчину средних лет в очках. Тот кивнул, явно желая, чтобы переговоры продолжились.

Но Жэнь Цзянь по-прежнему не шёл ни на какие уступки.

— Повторяю: мы уже показали вам предварительные материалы. Вы должны были составить своё мнение о достоверности этой технологии.

— Если вы хотите инвестировать в дальнейшем, хотите сотрудничать, то принимайте решение на основе этих первичных данных.

— А если вы считаете, что не можете принять решение…

— Тогда я найду инвестора, который разбирается в этом лучше.

— …Чёрт! — бросил «средиземноморец» и вышел, хлопнув дверью.

Эксперт, которого он привёл, беспомощно застыл на месте, а затем, спустя мгновение, лишь вздохнул и последовал за ним.

Линь Сюй, которому за всё это время так и не удалось вставить ни слова, наконец подошёл к Жэнь Цзяню и спросил:

— Так что… переговоры сорвались?

— Именно так, — слегка кивнул Жэнь Цзянь.

— Впрочем, сорвались только переговоры. Мы-то с тобой не сорвались.

— Линь Сюй, не волнуйся.

— Даже если ты не будешь искать выход, у меня он есть.

— Всего-то и нужно, что деньги и завод, верно?

— Эта технологическая документация уже почти готова. Сможем ли мы за месяц оформить патент?

— Если да, то мы не будем искать инвесторов.

— Привлечение слишком большого их числа приведёт к ещё большей путанице в структуре акционерного капитала. Вы ведь этого не хотели, так?

— Так что…

— Давай лучше поставим всё на кон и рискнём!

— Пятьдесят миллионов. Последующее производство, пробные запуски, закупка нового оборудования, зарплаты — на это я тоже закладываю пятьдесят миллионов.

— Итого сто миллионов.

— У меня как раз есть дом, который можно продать.

— Ну как, Линь Сюй, берёмся?

Услышав это, Линь Сюй нахмурился.

Браться или нет?

На самом деле для него самого получение полной технической документации не представляло никакой сложности и не несло никаких рисков.

Во всём процессе пробного производства самыми рискованными были два аспекта: получение оборудования и практическая реализация.

Многие передовые станки, необходимые для процесса, было не так-то просто достать, а для практической работы требовался опытный и квалифицированный руководитель.

Если не решить эти две проблемы, пробное производство серьёзно затянется.

Но…

Учитывая его связь с Сюй Цзинем, это, казалось, тоже не будет слишком сложно.

Линь Сюй глубоко вздохнул.

Решено.

Он поднял глаза на Жэнь Цзяня и твёрдо кивнул:

— Берёмся!

— И мы не будем целиться в месяц.

— Две недели!

— Неделя на оборудование и персонал, неделя на завершение пробного производства и одновременную подачу заявки на патент