Глава 12. Кирпичи и посуда

«Эй, мальчик, ты свободен на минутку? Мне нужно кое о чем поговорить».

　Говорит торговец, который всегда приходит в деревню.

　В самый раз.

　Это тоже новый продукт.

　Я обычно продаю разносчикам сандалии, сделанные из стеблей хацука и волшебных грибов, производство которых, наконец, начало увеличиваться.

　Однако цена за единицу сандалий ужасно дешевая, и я могу получить только небольшое количество волшебных грибов.

　Итак, я подумывал продать посуду, которую сделал на днях.

«Вообще-то, я хочу, чтобы ты продал кирпичи, которые ты использовал для строительства этого дома. Ты недавно построил новый дом? Я видел, что он был довольно хорошим».

- А? Дом давно стоит, а я новый не строил... Может быть, ты про склад?

"А? Это кирпичное здание - кладовая? Нет, даже если это кладовая, это нормально. Все равно попроси своих родителей продать такой кирпич".

"Все в порядке. Осталось несколько кирпичей при постройке кладовой. Но есть продукты и получше, чем просто кирпичи. Я сделал новую посуду. Купи".

«Хм, посуда… Нет, я хочу кирпичи сейчас. Увидимся в следующий раз».

— Не говори так. Посуда сделана красиво, так что не упусти случая ее купить. Посмотри на нее.

　Судя по всему, старик думает только о кирпичах и не очень интересуется посудой.

　Но, по крайней мере, я думаю, что белый фарфор и стеклянная посуда, которых я никогда не видел в этой деревне, редкость.

　Я уверенно показываю новые продукты.

"Ну, это потрясающе. Все красиво. Как ты это сделал?"

"Секрет. Но что более важно, купишь ли ты его?"

«О, хорошо. Я куплю его за кирпичи».

　Мне было интересно, закончились ли переговоры с торговцем.

　Однако, когда я закончил складывать кирпичи, которые лежали возле моего дома, и расплатился по счету, результат оказался не таким, как я ожидал.

　Посуду из белого фарфора или стекла можно купить по высокой цене.

　Я так думал и не сомневался в этой идее.

　Но торговец заплатил гораздо меньше, чем я ожидал.

　Вы должны купить его выше.

　Но результат особо не изменился.

　Даже при этом можно сказать, что фарфоровую и стеклянную посуду он покупает по цене, в несколько раз превышающей обычную посуду.

　Я утверждал, что некоторые люди купят такую чистую стеклянную чашку по самой высокой цене, но это не сработало.

　В основном этот разносчик ведет дела с простыми людьми, которые живут в городах и деревнях.

　Немногие люди тратят такие большие деньги на посуду.

　Если так, думаю, было бы неплохо продать его богатым людям, но мне сказали, что это не так просто.

　Состоятельные люди не очень охотно имеют дело с разносчиками, которые ходят по деревням по делам.

　Богатые взаимодействуют только с торговцами, с которыми у них давние отношения, и никто не может встать между ними.

　Услышав это, я должен быть благодарен, что торговец решил купить посуду по цене в несколько раз выше, чем обычно.

　Хорошие вещи не всегда продаются.

　Я придумал слова, которые откуда-то слышал.

　Каким бы отличным ни был продукт, он не продается сам по себе.

　Скорее, важно было, как продвигать продукт, чтобы его можно было продать.

　Однако здесь нет ни телевидения, ни газет, ни интернета.

　Если предмет, который я хочу продать, дорог, покупателями, к которым я должен стремиться, будут богатые люди, такие как аристократы.

　Как я могу сделать так, чтобы богатые люди захотели покупать мою продукцию?

　Возможно, лучшая реклама — это послужной список, например: «Это столовая посуда, которую также используют местные аристократы».

　Однако нет никакой связи с какими-либо другими аристократами, которые мне нужны для получения послужного списка.

　Интересно, сколько потребуется, чтобы разносчик продвигал мой продукт?

　Я был разочарован, но пообещал разносчику и дальше продавать кирпичи.