Тут должна была быть реклама...
Новая церковь была по-настоящему переполнена.
Люди стекались бесконечным потоком целый день, создавая гул и внутри, и снаружи здания.
У входа верующая, назначенная вс тречать прихожан, кричала во всё горло:
— Пожалуйста, подождите немного! Сейчас внутри всё забито! Как только первые вошедшие выйдут, мы сразу пустим вас!
Её голос почти срывался на крик. Людей приходило слишком много сразу.
— Это та самая церковь?
— Вау, внутри красиво! Дети, не бегайте!
Среди них наверняка были те, кто действительно хотел присоединиться или отчаянно искал Бога.
Однако большинство выглядели скорее просто любопытными, чем истинно верующими.
Это были, похоже, местные, пришедшие посмотреть, чем занимается новая группа, раздающая бесплатную еду и устраивающая странные акции на улицах.
Я наблюдал за этой картиной из офиса на верхнем этаже церкви.
Затем я повернулся к руководителям церкви:
— Прежде всего, с этого момента мы официально прекращаем приём новых прихожан.
Первой, конечно, отреагировала Джоанна.
— Что? Но, мисс Ив, это же идеальная возможность расширить наше влияние! Если все эти люди станут искренними последователями Церкви Сияния…!
В её ярко-зелёных глазах горел характерный пыл.
Но я лишь покачал головой:
— Джоанна, мы не должны забывать истинную причину, по которой создали эту организацию.
Помощь нуждающимся или распространение слова Божьего это лишь средство достижения задачи, а не цель.
Настоящая наша цель - подготовиться к внешним угрозам.
Религия нужна нам, чтобы завоевать доверие местных жителей и сделать их добровольными союзниками. Но число не имеет смысла, если в случае опасности эти люди ничем не помогут.
Поэтому принимать слишком много людей сейчас, пока мы не подготовили основу, ошибка.
Нужно тратить время и силы, чтобы один за другим появлялись верующие, которые искренне разделяют цели церкви.
— Поэтому пока сосредоточьтесь на заботе о тех, кто уже с нами, и на завершении внутренних систем, а не на приёме новых членов.
Я дал такие указания.
Честно говоря, до этого момента я думал, что шум скоро утихнет.
Я полагал, что те, кто пришёл просто из любопытства, получив отказ несколько раз, быстро потеряют интерес.
Если мы спокойно укрепим внутреннюю структуру и пойдём своим путём, то достигнем целей без потрясений.
Так я тогда думал.
* * *
Возможно, кто-то хотя бы раз слышал этот термин.
Эффект Стрейзанд.
Он связан с инцидентом начала 2000-х в США. Тогда правительство Калифорнии вело проект по картографированию побережья и выложило на сайт более 12 тысяч фотографий. Среди них оказались снимки особняка известной певицы Барбры Стрейзанд в Малибу.
Она потребовала удалить фотографии, ссылаясь на нарушение частной жизни, а когда ей отказали - подала иск на 50 миллионов долларов.
Но, как только история попала в СМИ, эффект оказался обратным.
Снимки вызвали взрыв интереса, и в течение месяца собрали сотни тысяч просмотров.
Ирония в том, что до иска их посмотрели всего шесть раз, два из которых адвокаты самой Стрейзанд.
В итоге попытка скрыть информацию обернулась огромной рекламой.
Как видно из этого примера, чем что-то больше запрещают, тем сильнее возбуждают любопытство.
Так называемая психология реактанса чем больше говорят «не делай», тем сильнее хочется.
* * *
Вопреки моим ожиданиям, когда порог вступления в церковь вырос, а новых верующих перестали принимать, поток людей только усилился.
Прежде чем их любопытство успело насытиться, полностью закрытые двери придавали нам ореол тайны.
Я не учёл, что любопытство лучший маркетинговый инструмент.
В результате офис церкви завалили телефонные звонки каждое утро, а у входа выстраивались очереди, пытаясь хоть одним глазком заглянуть внутрь.
Их распалённое любопытство стало нашим головной болью.
— Ох… только этого не хватало…
Конечно, мы изначально планировали расширять влияние, и рост числа верующих был нам выгоден. Но не сейчас. Мы были слишком не готовы к такому наплыву.
Хорошо хоть внимание к нам пока было не негативным.
Чувствуя мои сомнения, Джоанна осторожно спросила:
— Может, нам пока и благотворительность приостановить?
— Нет… это продолжим.
Люди болезненно реагируют на ощущение лишения. Если мы, начав помогать, вдруг прекратим, это оставит плохое впечатление. Результат будет хуже, чем если бы мы вообще не начинали.