В солнечный день шторы в кабинете Му Хань Ся были плотно задернуты. Лампа накаливания была очень яркой, и атмосфера была одновременно спокойной и серьезной.

Сегодня, сидя за столом босса, она была одета в черный костюм, а ее длинные волосы были собраны в пучок. На лице играла улыбка, но в глубине глаз таился ледяной холод. Напротив нее сидел региональный руководитель некоего бренда.

Лу Чжан тоже был сегодня в рубашке и галстуке, сидя рядом с ней. Но, он все еще сидел свободно в широко открытой, недисциплинированной позе.

Представитель бренда был очень смущен: "Шеф Му, условия, о которых вы упомянули, действительно слишком суровы. Если вы хотите украсить магазин так тонко и так индивидуально, мы столкнемся с большими затратами. И вы хотите, чтобы мы сделали так много продвижения в первый месяц. Мы потеряем слишком много денег. Если я сообщу об этом вышестоящему руководству, то оно тоже не согласится с этим."

"Потерять деньги?" - Му Хань Ся улыбнулась: "Как вы потеряете деньги? Шеф Чжан, как вы рассчитали свой долг? Если торговый центр сможет достичь ожидаемого трафика, годовой доход этого магазина превысит пять других ваших магазинов. Вы только зарабатываете деньги, а не проигрываете. Предпосылкой является то, что вы можете следовать единой теме торгового центра."

"Но.."

Му Хань Ся взмахнула руками: "Шеф Чжан, импульс в этом году не спадает. И мы, "Фан И", планируем продвигать эту трансформацию более чем в 100 торговых центрах по всей стране. Есть только один шанс для этой возможности. Идите к Фэн Чен, у них этого не будет. Их индивидуальные показатели магазина высоки, но являются ли их комиссионные ставки выше, чем у нас? Как насчет того, чтобы вернуться и все обдумать? Я также пригласила сюда несколько других производителей. Из них я разговариваю с вами дольше всех. Здесь ясно видна наша искренность."

Другая сторона была беспомощна и сказала с улыбкой: "Я знаю, шеф Му, что вы очень вежливы, но Ваши комиссионные тоже не так уж низки. Можно ли его немного уменьшить или понизить требования к продвижению? Иначе мы действительно не сможем этого сделать... ...Я должен подать заявление своему начальнику, но что мне делать? Боюсь, мне остается только с сожалением отступить..."

"В таком случае мы тоже очень сожалеем." - Му Хань Ся прервала его: "Но это национальная единая политика, которую мы не можем изменить. Однако мы все еще очень надеемся, что сможем продолжать сотрудничать с вами."

Му Хань Ся отослала другую сторону из кабинета, вернулась к столу и отпила глоток воды.

Лу Чжан посмотрел на нее и сказал с улыбкой: "Я не думал, что ты такая суровая."

"Это не жестокость." - Му Хань Ся сказал, глядя на него: "В переговорах есть тактика. Во-первых, это ваша уверенность, а во-вторых, ваши скрытые карты."

Губы Лу Чжана дрогнули.

К настоящему времени Му Хань Ся также выяснила темперамент этого молодого господина. Чем больше казалось, что ему все равно, тем серьезнее он мог слушать. Словно сплетничая, она держала стакан с водой и, выпивая, говорила: "Неважно когда, вы всегда должны быть достаточно уверены в себе, даже если у вас плохая рука (Прим.п.: карты на руках плохие). Потому что возможность часто не появляется сразу, когда вы закончили подготовку. Никогда не поддавайтесь эмоциональному влиянию ваших оппонентов, чтобы беспокоиться о прибылях и убытках.

Например, шеф Чжан, как раз сейчас их бренд действительно находится на вершине в отрасли. Если мы их теряем, то это действительно потеря для нас. Но вы не можете беспокоиться об этом во время переговоров. Если вы проиграете, вы проиграете. Потеря одного бренда не приведет к краху торгового центра "Фан И". Поставьте себя на их место, и вы не будете беспокоиться о прибылях и убытках. Вместо этого вы будете придумывать все способы, чтобы заставить другую сторону волноваться. Он угрожал мне отступлением. Значит, он не беспокоится? Он отступил от ста магазинов. Насколько велика его потеря? Разве он не беспокоится о том, что упустит редкую возможность "Фан И" улучшить свою работу? Пока вы заставляете его беспокоиться об этом, вы можете взять на себя инициативу, чтобы вести его вокруг.”

Лу Чжан издал легкий звук" ха". На самом деле, это было не так, как если бы он не видел, как другие люди ведут переговоры раньше, но, с осторожным объяснением Му Хань Ся, казалось, что он действительно этого не делал. Он только чувствовал, что на душе у него очень спокойно, и прислушивался.

Он потер нос, улыбнулся и спросил: "А как насчет скрытых карт?"

"Скрытая карта..." - Му Хань Ся тоже откинулась на спинку стула, скрестив длинные ноги и слегка покачивая в воздухе высоким каблуком. - "Скрытая карта заключается в том, что наш план "Юэ Цзя" особенно хорош. Это определенно может быть успешным. Так что, если он действительно хочет отступить, то пусть уходит. Не думаю, что это имеет большое значение для нас. Есть более чем достаточно людей, которые хотят присоединиться к нам."

Лу Чжан на мгновение замер и рассмеялся: "Даже сейчас ты все еще сурова!"